Panoramica della mostra
Dal 12 al 13 maggio 2026 si è tenuta a Tashkent, in Uzbekistan, l'OGU Central Asia Expo. Il team del Gruppo Meiling era presente all'Expo.
OGU è una delle principali fiere del petrolio e del gas nella regione dell'Asia centrale, che riunisce numerose aziende energetiche internazionali e produttori di apparecchiature cinesi. In qualità di produttore specializzato di scambiatori di calore e recipienti a pressione, il Gruppo Meiling ha partecipato con il suo portafoglio di prodotti principali, con l'obiettivo di condurre ricerche di mercato, connettersi con le risorse del settore ed espandere i canali commerciali nel mercato dell'Asia centrale.
Accoglienza allo stand e visite alla mostra
Il primo giorno della fiera, dopo aver completato il processo di registrazione, il team ha visitato il layout generale della mostra e i principali espositori. Mentre riceveva i visitatori presso lo stand, il team ha anche camminato in modo proattivo nei padiglioni espositivi, distribuito brochure aziendali e collegato con diverse aziende a monte e a valle del settore.
Durante questo processo, il team si è collegato con successo con il rappresentante locale di Lukoil Uzbekistan presso lo stand di Shandong Wangtai e ha ottenuto documenti rilevanti sulle procedure di registrazione dei fornitori locali di Lukoil, fornendo un riferimento diretto per le successive richieste di qualificazione. Inoltre, il team ha stabilito i primi contatti con diversi altri espositori.
Coinvolgimento mirato del cliente
Il secondo giorno, il team ha collaborato con importanti aziende internazionali come SOCAR, Uzbekneftegaz e Intertechelectro, apprendendo i loro requisiti di approvvigionamento e di accesso ai fornitori.
Si sono anche incontrati con Zhejiang Zhongda New Materials, un fornitore esistente di tubi, per discutere la compatibilità del prodotto, il posizionamento sul mercato e la cooperazione nel commercio estero. L'esperienza di Zhongda in Medio Oriente e in Asia centrale offre lezioni utili a Meiling.
Ricerche di mercato e approfondimenti di settore
Durante l’expo, il team si è concentrato su tre aree chiave:
Registrazione dei fornitori.Lukoil Uzbekistan richiede la previa registrazione della qualifica, inclusa la revisione dei documenti, l'invio di dati tecnici e la documentazione bilingue inglese-russo. I proprietari locali preferiscono lavorare con fornitori registrati o con agenti locali.
Concorso Regionale.Nonostante le dimensioni modeste dell'Expo, la partecipazione internazionale e cinese è stata forte. Le aziende cinesi hanno una presenza notevole nel settore delle attrezzature per petrolio e gas dell'Asia centrale, creando un'intensa concorrenza-ma anche opportunità di collaborazione inter-categoria, come segnalazioni di clienti e risorse condivise di agenti locali.
Caratteristiche dell'impresa locale.I clienti di lingua russa-apprezzano la stabilità e la reattività dei fornitori; qualità e prezzo da soli non bastano. Poiché le comunicazioni locali si basano principalmente su inglese, russo e uzbeko, la conoscenza di base dell’inglese e del russo è essenziale per fare affari nella regione.
Passaggi successivi
Esaminare i documenti di registrazione Lukoil e valutare la fattibilità e la preparazione richiesta per la richiesta di qualificazione.
Organizza e classifica i biglietti da visita e i verbali delle riunioni raccolti durante l'expo per il follow-up. Invia profili aziendali e brochure dei prodotti via email a clienti target tra cui SOCAR, Uzbekneftegaz e Intertechelectro per mantenere i contatti.
Rimani in contatto con Zhongda New Materials per esplorare una potenziale collaborazione nel mercato dell'Asia centrale.
Perfezionare il piano di sviluppo del mercato dell'Asia centrale sulla base delle conoscenze acquisite da questa fiera, compresa la preparazione alla registrazione, la selezione degli agenti e lo sviluppo delle capacità linguistiche.
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